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關于產品

問: 你們現在有哪些產品?這些產品有一定的年齡的針對性嗎?

 

“……臉部皮膚的緊致度和彈性在18-20歲左右是最好的,過了20歲就會慢慢走下坡路,只不過你還察覺不到。到25歲以后下坡路會走得越來越快……”

 

從大的系列來講,我們分保濕、美白和抗皺三種,從產品形式講,分面膜和日護產品。


第一批我們會出三款面膜,第二批出保濕日護產品,水+精華素+霜,還包括潔顏產品即卸妝油和潔顏粉,還有隔離霜,之后是美白和抗皺的日護產品,同時會有玻尿酸和眼霜的推出。陸陸續續,我還會開發其他產品。


 
在產品開發的過程中,我都是遵循“簡”的準則,產品線清晰,不會讓你一開始無所適從。至于年齡的針對性,因為我最開始就是給我老婆研發的,所以最適合的人群應該是35-45歲。但事實上,更早的或者年齡大一些的都可以用。


臉部皮膚的緊致度和彈性在18-20歲左右是最好的,過了20歲就會慢慢走下坡路,只不過你還察覺不到。到25歲以后下坡路會走得越來越快,人慢慢會察覺出來。實際上,在沒有察覺出來的時候,你表皮層可能還是原來這樣,但真皮層已經產生了一些細紋,膠原減少,彈性纖維斷裂,這種傷害已經產生了,但是肉眼還不能觀察到。這個時候,假如你提早用一些有功效的東西,或者你盡量減少防腐劑對你皮膚的傷害,還是很有意義的,雖然你短期看不出來,但是時間久了,你會發現你比同齡人老得慢。


如果你覺得有需要,就可以使用我們的產品,就像上面提到的實驗,有一位27歲的女性就試用了給她母親的抗皺面膜,效果不錯。當然,年輕的肌膚可以在面膜使用頻率上降低一些,特別是滋養成分最高的抗皺面膜,35歲以上的人群,則可以更多使用抗皺面膜,它對緊致皮膚、縮小毛孔、平滑細紋、甚至對皺紋的改善都有很好的效果。


另外,我們的美白面膜建議大家四個季節都可以使用,效果會更好,當然我也可以多賣點。呵呵!

 

問:“安全并有效”,多長時間能見到效果呢?什么樣的效果?

 

“……有這么一家敢于公開自己功效的頂尖品牌,竟然認為這個數據是可以接受和弘揚的,比起這個來,我的成績應該是很令人驕傲的……”

 

在2013年,我們做過兩次測試,絕大部分是30歲以上的女性,總計人數合計約有50人。我們的有效率,包括每個人直接反饋的有效率和我們客觀觀察的有效率,基本上,美白面膜是6貼,抗衰老面膜是5貼,連續使用,就會出來效果,因此我們的包裝也按照這個使用量設計。


我需要說,我看到了有一些人效果不是非常明顯,她可能感受不錯,但我從客觀觀察來看比不上其他試用者,我為此挺惴惴不安的,我想看看領先品牌的成績,但網站和公開信息中都幾乎找不到類似結果。終于找到一家很著名的奢侈品品牌,它公開說用28天可以見到效果,有效率大約30%多。這個數據讓我很驚訝,我甚至以為我眼花了。有這么一家敢于公開自己功效的頂尖品牌,竟然認為這個數據是可以接受和弘揚的,比起這個來,我的成績應該是不錯的。

 

美白面膜市面上比較常見,試驗下來,我們的美白效果更快,是皮膚深層泛出的自然真實的白皙,因為我們的面膜液滲透到了基底層,美白徹底,而且保持度好。市面上的抗皺面膜沒有保濕和美白面膜那么常見,所以對比性不強。但從試用效果來看,這款對平滑皺紋、緊致皮膚、縮小毛孔都有作用。由于還原性更強,抗皺面膜還有美白效果,很多試用者用后都掩飾不住驚喜。所以,從她們的反饋來看,美白和抗皺系列作為功效類產品,可能和她們以前用的東西區別還是很明顯的。

 

至于日護產品,還是要先談一下防腐劑的問題。防腐劑對皮膚的傷害是一個潛在的長期的作用,當然,你長時間不用防腐劑,不接觸它,隨著皮膚的代謝和清洗,一個周期下來是能排出去,這差不多是一個月之后,皮膚要重建,周期也是一個月。即日護產品用上一至兩個月應該就能感覺到區別。這個區別體現在各個方面,氣色、臉上的通透度或者是皮膚過敏程度、皮膚長不長斑等等,每個人的表現是不一樣的。也有試用者反應,用后兩三天,就會感覺到皮膚的光澤度特別好,通透潤澤。此外,我提到過我老婆的皮膚,她之前容易泛紅血絲,現在不再出現,這也是使用這個無添加產品后帶來的改善。

 

問: 一般不一樣的膚質需要的產品是不一樣的,佰能的產品是符合所有膚質的嗎?敏感性皮膚可以用嗎?用了以后過敏怎么辦?

 

“……如果他的產品沒有功效,他會說你的膚質錯了。但是膚質是天生的,皮膚的結構都是一樣的,所以我在研發的時候從一開始就越開了這個階段……”

 

世界上沒有任何一種護膚品或者化妝品所有人都不過敏,幾乎沒有。就像很安全的花生,人類食用幾千年,對有的人就是致命的。


但是,我們的護膚品應該是可以說是非常非常安全的。它一方面是無添加的,另外一方面經過了很多人的測試。從總體來講,最安全的是保濕類產品,其次是抗皺抗衰老產品,最有可能引起過敏的,是美白產品,因為它是要對抗黑色素的,功效比較強。但是,在我們試用的人群中,有一些敏感膚質的人,主動說用了沒有過敏,很舒服。出現過敏的,我們分析是由于卸妝不徹底造成的。

 

其實,生意就是生意,在一個銷售美麗想象的行業里,他會強調你本身膚質和產品的適配性。但在我的研發理念里,我覺得這種區別并不大,皮膚就是皮膚。強調各種膚質的好處是什么呢?第一,顯得它的產品很有針對性;第二,如果它的產品沒有功效,他會說你的膚質錯了。但是膚質是天生的,皮膚的結構都是一樣的,所以我在研發的時候從一開始就越開了這個階段。

 

如果你的膚質是天生過敏的膚質,我不能保證我們的產品100%不出問題。至少從試用的情況下,敏感肌膚使用也是安全的。你可以嘗試著用我們的產品,如果頭兩天沒有問題,你接著用就可以了。
如果過敏了,請你回顧一下:首先,在你使用佰能時,有沒有和其他牌子的化妝品在混用,不能混用;其次,在使用佰能護膚品之前,該用卸妝油的地方你有沒有卸徹底,一定要讓臉保持徹底的潔凈。如果這兩點你都做到了,但還發生過敏,那你來告訴我。


這里要強調的是,大家可能老是覺得防曬霜、隔離霜是防護性的東西,不是粉底,不算上妝,但實際上這些也有防腐劑,而且只能用卸妝油才能清除。有過兩例過敏是因為沒有用卸妝油清潔涂抹了隔離霜的面部的關系,這其實也是在揭示我說的悖論,防腐劑一旦進入皮膚里就會過敏。


說到這里,我還會用一個政策:如果你完全根據我們的要求使用產品,但還是出現過敏,第一我保證全額退款,第二我還想看看你的皮膚,可能會為你專門配置一款產品。

 

問: 如果要用佰能的產品是必須一套全用嗎?混著別的品牌的產品同時用,會將別的品牌的護膚品中的防腐劑一同滲入到我的皮膚底層嗎?


“……美白和抗皺面膜和日用產品,是功效性產品,最好不要混用……”

 

這個問題很重要,在最安全的狀況下,我當然希望你都用我們的。


我們配套的產品都沒有防腐劑,其工作機理是深入到肌膚的基底層和真皮層,從根本上改善肌膚狀況。如果你用了其他含有防腐劑的護膚品,而隨我們產品的強滲透性進入了皮膚深處,導致皮膚出現不適,這實際上不是我的過錯。


所以,在開始使用佰能(BIONET)面膜時,請你一定要慎重,你能保證你5-6天的使用周期內,不混用其他護膚品。我非常誠懇地請求大家做到這一點,然后靜靜觀賞產品帶給你的變化,即便你可能體會不是太明顯,我仍能保證起碼不會帶給你任何害處。而且,我們的面膜只要在晚上清潔后就能使用,用完揭掉即可,沒必要搭配日護產品,不混用還是容易做到的。且晚上用佰能(BIONET)面膜,第二天白天用其他品牌的護膚品也沒問題。


在試用面膜的過程中,曾經有2例出現了一些過敏,我們經過研究,是由于卸妝不徹底造成的。彩妝里面的顏料和油脂很難用潔顏粉或洗面奶完全清洗干凈,必須用卸妝油先卸妝,再用潔顏粉洗臉。防曬霜或隔離也是一樣的道理,溶于油而不溶于水,只要涂了防曬或隔離,即使沒用粉底或BB霜,也需用卸妝油全臉徹底清潔。


至于日護產品,保濕系列比較溫和,可以和其他品牌的護膚品混用,美白和抗皺的日護產品,是功效性產品,最好不要混用。

 

問: 你剛才在說你們的理念是“凈”,好像說了不只不含防腐劑?


“……我所使用的成分全在可以自由使用的成分名錄里,我們絕大多數的原材料都來自于種植、生產和提取過程都相對比較純凈的歐洲……”

 

首先,不含禁用成分。大家覺得是在開玩笑,禁用的成分還有廠家敢用嗎?如果你是像我一樣的分子式控的話,你會從很多產品的功效特征上倒推出來它確實含有。


但是,客戶有時候明知這種情況也會使用,因為她想獲得一個短期的效果。譬如明天或者后天有一個很重大的聚會,她需要展示亮麗的自己,為此付出未來某些天的損失。很像一個生意,用未來換今天,這個是我不倡導的。這些產品添禁用成分,當然是以非常隱蔽的不易察覺的方式,消費者一用覺得效果很好,很追崇,就會發生不斷購買的行為,最終受害的是消費者自己,因為這些成分在皮膚內根本代謝不出去,而且長期有害。所以,我鄭重承諾,我們不含有禁用成分。


其次,不含限用成分。在國家《化妝品衛生規范》規定的限用成分中,包括56種限用防腐劑,我們連這些限用成分都沒有。

 

我所使用的成分全在可以自由使用的成分名錄里,我們絕大多數的原材料都來自于種植、生產和提取過程都相對比較純凈的歐洲。在做實驗的時候,我幾乎用遍了所有廠商能提供的樣品,最后我們比較出來,幾乎是成本最高的、從歐洲提取出來的天然成分是最好的。

 

除了不含防腐劑外,還不含殺菌劑、石油界面乳化劑、酒精、香精、香料等等。即產品沒有添加任何不需要的、為了取悅使用者短期感受而加的東西,未含任何對你皮膚短期、中期、長期可能有害的成分,對皮膚是真正健康零負擔的。

 

問: 在原料上有沒有什么特別的地方呢?


“……在原料的采用上,首先我會想要達到一個什么樣的效果,然后去找原料……”

 

在研發思路上,我都不是以成份作為先導的。我注重的是一個系統,一個平衡。物盡其用,什么叫“物盡其用”?就是說用到它最合適的地方,但你怎么知道它合適不合適,你要對它有深刻的了解,你才敢用。所以,我從來不夸耀我這里有特別名貴的成分。


但真要說到原料的特殊性,確實有不少珍貴、特別的成份,比如一些植物的提取物,一些原料甚至是食品級的,非常溫和。絕大部分原料都來自歐洲,這些不常用的東西本身也稀少,價格貴,被其他廠商采用得也少,有些在中國都沒有實際的銷售,所以周期會很長。


在原料的采用上,首先我會想要達到一個什么樣的效果,然后去找原料,在常用的原料中如果找不到,我就會在這范圍之外找,找到以后對此做深刻的研究,研究完了還要再做實驗,這以后才敢用。

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